販路開拓・営業戦略

インドネシア進出を検討する企業にとって、「信頼できる代理店・販売店の見つけ方」は最大の関心事のひとつです。本記事では、インドネシアで適切な販売パートナーを選定するためのポイントを、実務経験に基づいて具体的に解説。まず「商品を好きになってもらう姿勢」と「相手目線の関係構築」が重要です。その上で、①代理店に有利な契約条件、②マーケティング費用の共有、③問い合わせ実績や販促イベントを通じた売り先の提示など、実践的なアプローチを紹介しています。インドネシアでの販路開拓・パートナー選定に悩む企業は必読の内容です。