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インドネシアでは、今後保険市場が大きく成長すると見られている。健康保険を中心に、銀行と保険会社が連携して販売する「バンカシュアランス」が拡大しており、加入者増加が現実のものになりつつある。 そもそもインドネシアの保険加入率は、日本と比べて極めて低い。保険料収入のGDP比率は約1.4％とされ、世界平均や日本（8％前後）との差は大きい。背景には、貯蓄や家族・コミュニティで支え合う、いわゆる「ありさん文化」が影響しているとも言われる。 一方で、中間層の拡大や銀行口座保有率の上昇により、金融サービスへの接触機会は急速に増えている。保険会社も銀行チャネルを活用し、顧客接点を広げる戦略を強化している。現在の低い加入率は、まさにこれからの成長余地を示していると言えるだろう。

インドネシアに進出を検討し始めた企業にとって、「そもそもインドネシアってどんな国？」という素朴な疑問を持つのはごく自然なことです。 「人口が多い」「若い人が多い」「経済成長している」──なんとなく良さそうなイメージはあるものの、実際にはどこにチャンスがあるのか、どんな点に気...

更新日：2025年7月4日 お客様：「インドネシアに進出したいのですが、販路はありますか？また法人は建てられますか？」 私：「はい、もちろん可能ですが、なぜインドネシアなのでしょうか？」 お客様：「。。。ん～」 これは、お客様との会話でよくある光景です。いじめているわけでは...

インドネシア進出を検討する企業にとって、「信頼できる代理店・販売店の見つけ方」は最大の関心事のひとつです。本記事では、インドネシアで適切な販売パートナーを選定するためのポイントを、実務経験に基づいて具体的に解説。まず「商品を好きになってもらう姿勢」と「相手目線の関係構築」が重要です。その上で、①代理店に有利な契約条件、②マーケティング費用の共有、③問い合わせ実績や販促イベントを通じた売り先の提示など、実践的なアプローチを紹介しています。インドネシアでの販路開拓・パートナー選定に悩む企業は必読の内容です。